【案例】学习融创好榜样!微信公众号不去地产化也能玩!

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融创今年的销售目标传说会达到3000亿元,有战斗力的销售渠道是关键所在,融创狼性销售也是业内学习的榜样。融创不光销售做的好,微信公众号的运营也是颇有看点,下面给大家分享一个案例,做的既有情怀、又有传播力


  

前言:我们听过了太多“地产微信要实现强有力的传播,必须要去地产化”这样的论断,但对于开发商来说,公众号的重要功能就是传播项目卖点,所以目前大部分项目微信公众号的运营都是举步维艰。

但是,位于郑州的融创大河宸院项目,却实现了传播与口碑的双丰收,短短4个月,微信粉丝量从0增加到24000,多篇文章阅读量突破5000,客户积极参与文章留言及主动转发……这个数据对于一个纯粹的地产项目公众号来讲异常难得。下面,我们来看看融创大河宸院是如何做到既有情怀、又有传播力的传播的。


案例背景

融创瀚海·大河宸院是融创在郑州开发的一个万亩低密大盘,项目位于世界文化遗产中国大运河原址,周边拥有众多深厚的历史文化资源。融创大河宸院通过“四大招式”,主打项目的“文化牌”,深挖项目文脉价值,最终实现了项目微信运营的目标。


1招式一:黄河之水天上来,酷炫H5造出“河”声势

新项目亮相做一场有逼格产品发布会,是融创营销打法的重要标准动作之一。产品发布会前,项目用了H5制造声势和悬念,酷炫动画与雄浑的音效,声势十足。仅靠朋友圈传播,一天流量就过万。


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2招式二:全城5大外展点扫码送依云水 积累高质量“种子粉丝”

产品发布会后,大河宸院项目5大高端商超外展点同步亮相,扫描项目二维码即可获得法国依云水一瓶,将依云水高端品质与项目产生联想,也给客户留下大河宸院作为融创高端产品系的第一印象。


同时粉丝关注时会弹出含有运河郑州段内容的文章,线上承接,向全城普及运河知识。


通过这次活动,微信增粉近6000人,文章阅读6000余次,大河宸院积累了第一批“种子粉丝”。


3招式三:微信运营“内容为王”,深度唤醒客户情怀

在后期运营中,大河宸院围绕项目价值点,策划了一系列深度文章,从区域、环境、生态、历史文化等多个角度解构项目卖点,做足深度。一方面,实现了项目价值点的输出,另一方面也实现了传播力的提升。

从古代运河与国家的命运纠葛,通济渠与郑州的命运相连,以及运河周边荥泽八景多个角度深入挖掘运河文化;以项目所在地弓寨官宦世家弓氏家族的辉煌事迹和项目周边“三所”的历史体现地脉厚重……系列文章推出后,引起了众多客户的共鸣,吸引众多客户主动阅读甚至转发。


一篇文章,引起众多客户共鸣



4招式四:走心互动,深谙用户心理

微信的走心互动,也是大河宸院微信运营的一大亮点。线上互动游戏、创意H5等以用户为中心,抓住用户心理,实现了项目传播的强力扩散。例如大河宸院十一期间上线的“定制国庆大片”活动,一时间刷爆了郑州人的朋友圈。

“我在体”的成功传播,一方面体现了项目深谙爱中国人出游爱晒朋友圈的心理,同时也借助“祝祖国生日快乐”这一公益主题实现了传播扩散,唤醒了当代中国人心中的爱国情怀

。此外,万圣节“糖出鬼没”、元旦“2016关键词”、中秋节“三行诗”线上大赛等活动也颇有趣味。


扫描二维码 生成国庆大片


联销海南博鳌金湾创意H5

总结:

通过这一系列的组合拳,大河宸院项目公众号目前粉丝关注达到2.4万人,公众号文章总计9万余人阅读,累计阅读量近14万次, 项目成功以极低的成本完成入市阶段项目发声和形象塑造。


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