简单搜索冲顶神器:百万英雄、冲顶大会攻略!你想拥有吗?

这又是一次互联网公司之间的闪电战,融资刻度以天来衡量,单位以千万美元计 从王思聪1月3日发微博开始,冲顶大会引领一票直播答题App抢占2018年第一“风口”。单场答题奖金就从最初的1万、5万、10万直接飙升到了100万、200万量级。




获客容易,流量已经开始变现

直播答题App们对用户来说门槛极低,取名很直接,不是“百万”就是“黄金”,不是“英雄”就是“赢家”。这种把白日梦放在数千万用户面前的方式简单粗暴地告诉你:以前只能在电视上看别人捡钱,而现在只要有一台智能手机,任何人在任何地方都可以参与进来了。


王思聪掀起这股风潮之初,就是再次售卖了富二代的人设。你们不是觉得我有钱吗?你们不是想来有钱人身上薅羊毛吗?现在有一个天上掉钱的机会,我负责“撒币”,只要你们来我这里答对12道题就行了。



在进军直播答题之后,西瓜视频、抖音短视频、冲顶大会、芝士超人等相继进入iOS和安卓App排行榜前十,下载量和活跃用户爆炸上升。在线上流量越来越贵的今天,你很难找到一种如此高效、快速、极具性价比的获客方式,有人曾计算,直播答题单场的获客成本最低只有几毛钱。


对廉价而大量的流量的饥渴,更加催生资本毫不犹豫地加入战斗。据了解,王思聪的冲顶大会正在洽谈新一轮融资,数额高达2000万美元。同时,映客的奉佑生也直接在朋友圈宣布,为直播答题“撒币”而准备了10个亿。


但是获得流量、圈了一大批用户之后呢?怎么进化直播答题的产品形态和商业模式?

不到一周时间,直播答题平台们相继给出了各自第一步变现答案。花椒视频与美团达成合作,推出美团专场;映客的芝士超人宣布拿下趣店一亿元广告费,将上线趣店旗下大白汽车分期的专场答题。


除了流量变现之外,直播答题还有哪些可能?


据消息人士处获知,百度内部也正在开发自己的直播答题产品,预计将在春节前上线。已经有媒体相继报道,直播答题爆红之后,尽管知道市场上的大公司都会推出自己的直播答题平台,仍然有许多创业团队押注这个风口,希望能分一杯羹。


用户可以发弹幕、回答问题、领取奖金,答题已经成为所有直播形态中互动程度最高的一种,由于奖金和技术的因素,只有平台本身才能主导答题。但这类产品纯技术门槛不算高,基本依靠原来直播App的成熟方案略作调整就行。之前冲顶大会由于流量冲击巨大,原来的创业团队撑不住,由于王思聪的关系还得到了熊猫TV的技术支持。


现在距离春节只有一个多月的时间,在可预见的这场直播答题大战中,留给创业公司的窗口期已经不多了。谁都知道如果没有先发优势或充足的资本弹药,最后只能成为炮灰。

但从产品形态和商业模式上,最终存活下来的直播答题未来短期内可能会分化成两种方向:一是像映客、花椒这样直接通过广告商冠名、赞助、植入变现的,二是像今日头条、百度,则会优先考虑与其他业务协同。


第一个吃螃蟹的广告主已经出现,趣店的一亿元表示了对直播答题广告效果的认可。


今日头条和百度这样体量比较大、业务线比较完整的公司,可能会偏向另一条道路。


今日头条已经在包括西瓜视频、抖音、内涵段子等多个产品线接入了直播答题。在1月6日西瓜视频的一场直播答题,直接设置出了“‘西瓜视频’这四个字有多少笔画”这样的问题,后来又将今日头条旗下问答社区悟空问答植入到西瓜视频的题目中。短视频和问答社区都是今日头条在直播答题之前就大量投入的业务。


另外,1月10日,百度显示实时搜索热点第一名是“简单搜索冲顶神器”。简单搜索是百度开发的一款语音搜索工具,由于很多直播答题用户都有强搜索需求,百度顺势力推了这款搜索工具。百度在它的直播平台还没上线前就开始推广简单搜索,也能形成业务协同。


此外,跟电视台、综艺节目联动也算是潜在的可选出路,尤其是一个多月后的春晚,如果出现了某互联网公司联合央视的直播答题环节,也没什么可奇怪的。至于假使王思聪选择把直播答题炒上风口,转手卖掉冲顶大会变现,那就另当别论了。


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